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【行為金融學 – 唇膏效應】市道差,有什麼商品還會大賣?

behavioral finance cover image
當經濟不景氣,有甚麼商品還會大賣,逆市上升呢? 答案是「唇膏」。

這是一種有趣的經濟現象,被稱之為「唇膏效應」(Lipstick Effect。這個理論首次被提出是在20世紀30年代,當時美國正經歷大蕭條時期,幾乎每個產業都面臨困境時,唇膏的銷售反而直線上升!即使在一百年後,這個理論亦不斷得到驗證,例如在2008年金融海嘯期間,化妝界巨頭Loreal的上半年銷售額逆市增長5.3%

many different lipsticks

越窮越要買唇膏?

在經濟不景氣的時候,人們收入降低,對未來也充滿憂慮,所以會減少大額消費,如旅行、買車、買珠寶等。這樣一來,我們手上反而多了比正常時期的「小閒錢」,但俗語有云:「開心要買嘢,難過更加要買嘢」,即使市況差,內心的消費慾望依然存在,所以消費者會傾向購買一些價格相對便宜,但能為自己帶來心理慰藉的產品。唇膏作為一種「便宜的非必要品」,相對便宜之餘更能為自已打扮一番。花小小錢令自己開心,安慰一下心靈,亦是生活中的「小確幸」。

lipstick & a drawing with eyelashes and lip print

疫情下的唇膏效應,不復存在?

疫情當下,口罩成為了必需的防疫用品,但是口罩遮蓋了臉部的三分之二,唇膏更是毫無用武之地,唇膏首次失去了「反指標」的光環。McKinsey的調查數據顯示,美國網上購物平台Amazon 截止4月11日的4周時間,「唇部護理」、「唇彩」 的產品銷情比其他化妝品差,與去年同期相比更下滑了15%商場內各大化妝區空無一人,化妝品還怎麼賣?

取而代之的是「指甲油效應」「染髮劑效應」。Nielsen的調查數據顯示,美國4月份的Madison Reed染髮套裝銷售額增長了10倍;而Revlon的指甲油銷量也增長了13%;Amazon上,指甲護理產品銷量激增218%,染髮劑銷售也大幅增長了172%疫情期間整天呆在家中,妝點一下指甲和頭髮不僅有助舒緩心情,更是一種發揮創意、感受時尚的活動,為生活增添一點暖意。

amazon beauty product sales

情緒主導的購物行為

說到底都是情緒影響了我們的消費行為,無論市道好還是差,購物總能為我們帶來情緒滿足感。開心時購物來獎勵一下自己,難過時或透過購物來安慰自己,這是墮入了購物治療法」 Retail Therapy的陷阱,閒時花費令自已開心是絕對沒有問題的,但小心變成「購物狂」導致不能自拔。

而作為投資者,我們或會被不同的市場資訊而影響到情緒,但若做出情緒主導的投資決定, 就有失理智了。

而AQUMON的機械人投資顧問可以放低人類情感的弱點,理性地根據大數據及市場狀況而做出投資決定,逆勢中幫你逆流而上!

 

原文:【行為金融學 – 唇膏效應】市道差,有什麼商品還會大賣?

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目前AQUMON的主要投資者包括阿里巴巴創業者基金、中銀國際附屬機構和香港科技大學。

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